Бизнес-план, его структура и инвестиционный проект. Несомненно бизнес-план (БП) - это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и денежной деятельности организации и оценку перспектив, критерий и форм сотрудничества на основании баланса своего экономического энтузиазма конторы и энтузиазмов партнеров, инвесторов, потребителей, посредников и др. участников инвестиционного проекта.
Можно выделить 3 главные предпосылки, почему мы обязаны планировать:
- Сам процесс составления бизнес-плана, включая обдумывание идеи, принуждает объективно, критически и беспристрастно посмотреть на проект компании во всей его полноте. План содействует предотвращению ошибок, давая возможность осознать зачем все это делается. Разумеется это отлично проложенный маршрут, отражающий строгую очередность действий и приоритеты на пространстве ограниченных ресурсов.
- Бизнес-план является тем рабочим инвентарем, который при соответствующем использовании поможет отлично контролировать и управлять организацией, что, в собственную очередь, является основой удачи. "То, что планируется - делается", - разговаривал популярный консультант по управлению Питер Друкер.
- Законченный бизнес-план является средством для сообщения идей иным заинтересованным людям. И даже не надо и говорить о том, что отменно разработанный бизнес-план вырабатывает подходящее впечатление на граждан, с которыми подразумевается сотрудничать, таких, как: инвесторы, банкиры, совладельцы и служащие. Он полностью характеризует таланты и уровень профессионализма девелопера.
Нам известно то вопросам разработки бизнес-планов посвящено неограниченное количество иностранной и отечественной литературы, но это не значит, что существуют единые, твердо установленные стандарты.
Нам известно выполняя процедуры планирования, профессионал оперирует набором "сухих" данных, но сам процесс планирования, описание пути преобразования идеи в осязаемую действительность требуют, вместе с не низкой компетенцией, творческих возможностей, сначала, потому, что каждый проект в собственном роде уникален. То есть, бизнес-план быстрее произведение искусства.
Невзирая на то, что творческое начало реально является принципиальным для процесса планирования, существуют конкретные принципы, которые являются достаточно общими для девелоперов бизнес-планов независимо от страны и отрасли экономики и в согласовании с которыми определяется структура бизнес-плана.
В текущее время бытует множество форм бизнес-планов. Действительно, что ниже приведены структуры более нередко употребляемых в мировой хозяйственной практике и России форм.
I. Интернациональная форма бизнес-плана (ЮНИДО, разработанная ООН (Организация Объединенных Наций) по промышленному развитию)
1. Резюме
2. Мысль (сущность) предлагаемого проекта
Общие начальные данные и условия.
Описание эталона новейшего продукта.
Оценка эксперимента предпринимательской деятельности.
3. Оценка рынка сбыта
Описание потребителей новейшего продукта.
Оценка соперников.
Оценка своих мощных и беспомощных сторон относительно соперников.
4. План маркетинга
Цели маркетинга.
Тактика маркетинга.
Финансовое обеспечение плана маркетинга.
5. План производства
Изготовитель новейшего продукта.
Наличие и требуемые мощности производства.
Материальные причины производства.
Описание производственного процесса.
6. Организационный план
Организационно-правовая форма собственности компании.
Организационная структура компании.
Распределение обязательств.
Сведения о партнерах.
Описание наружной среды бизнеса.
Трудовые ресурсы компании.
Сведения о членах руководящего состава.
7. Денежный план.
План доходов и расходов.
План валютных поступлений и выплат.
Сводный баланс активов и пассивов конторы.
График заслуги безубыточности.
Тактика финансирования (источники поступления средств и их использование).
Оценка риска и страхование.
8. Приложения
II. Немецкий типовой бизнес-план
1. Резюме
2. Описание компании в общих чертах
Предшествующая деятельность компании.
Будущее компании.
Взаимоотношения владения и договоры.
3. Главные позиции н организация компании
Изложение главный позиции - цели компании.
Структурная организация компании.
Кадровая структура.
4. Изделия и сервисы
Описания изделий и услуг.
Конкурентноспособный лист изделия, сервисы.
Размер выпуска изделий и услуг.
Вероятное отношение инвесторов к развитию изделий, услуг.
Юридическая помощь в организации производства (патенты).
Разрешение деятельности.
5. Анализ рынка и прогноз сбыта
Описание общего рынка сбыта изделий, услуг.
Описание сегментирования рынка (регионального, отраслевого).
Подготовительные подсчеты оборота.
Анализ конкурентоспособности изделий, рынка.
6. Сбыт
Тактика сбыта изделий, услуг.
Тактика цен изделий, услуг.
Организация сбыта изделий и услуг.
Мероприятия по наращиванию сбыта.
Применение персонала в сфере сбыта.
Издержки сбыта.
7. Производство
Тактика производства изделий, услуг.
Способы производства изделий и услуг.
Машинки и оборудование.
Применение персонала в производстве.
Производственные мощности.
Приобретение материалов.
8. Планирование финансирования
Основании планирования финансирования.
Планирование ликвидности.
Цель и содержание планирования ликвидности.
Баланс доходов и убытков.
Цель и содержание баланса доходов и убытков.
Балансы.
Цель и содержание баланса.
Анализ характеристик.
Часть своего капитала.
Ликвидность.
cash flow (поток наличных денег).
Рентабельность оборота.
Рентабельность своего капитала.
Return on Investment (Инвестиции).
9. Финансирование
Потребность в капитале и применение капитала.
Средства финансирования.
Финансирование в былом.
10. Приложение.
III. Штатовский типовой бизнес-план
1. Титульный лист
А) Наименование и адрес компании.
б) Имена и адреса учредителей.
В) Сущность предлагаемого проекта.
Необходимо обратить внимание на то, что Г) Цена проекта (здесь можно указать предлагаемые источники получения средств - выпуск акций, займы и т. д. ).
д) Ссылка на секретность.
Сущность предлагаемого проекта и его ориентировочную цена рекомендуется указывать на титульном листе, поскольку, имея такую справку, потенциальные инвесторы умеют сходу осознать, о чем речь идет, и сколько это может стоить, не читая тщательно весь план.
Пример титульного листа
1. Компания "Блеск"
адрес: г. Москва
Анатолий Петров
тел. (095) 210 40 01
Совладельцы: Евгений Иванов. Петр Сидоров.
Суть предлагаемого проекта: компания будет создавать уборку в помещениях и учреждениях. Было бы непростительно, если бы мы не отметили, что список предлагаемых услуг включает мытье полов, очистку ковров и занавесок, мытье окон, каждодневное подметание полов, протирание пыли, стирку. Сервисы предоставляются на контрактной основании сроком на один год. В контракте вынужден оговариваться список предлагаемых услуг и периодичность их исполнения. Компания ориентируется в базовом на уборку маленьких кабинетов и средних компаний.
Цена проекта: требуется ссуда в размере 200 тыс. руб. сроком на 6 лет. Возможно и то эти средства пойдут на аренду помещения, покупку конторского оборудования и материалов, прокат 2-ух микроавтобусов, рекламу и покрытие торговых затратах.
Совершенно необходимо подчеркнуть, что истинный документ содержит секретную информацию и является собственностью указанных выше совладельцев компании. Он создан только для лиц, получивших его с ведома и согласия совладельцев. Копировать и разглашать его содержимое без письменного согласия компании не разрешается.
2. Вводная часть: главные положения предлагаемого проекта (3-4 страницы).
Необходимо подчеркнуть то, что тут необходимо верно и внушительно высказать, чем будет заниматься создаваемое организация, сколько средств будет нужно в него вложить, какой же ожидается спрос на его продукцию и почему бизнесмен полагает, что это организация добьется удачи.
3. Анализ положения дел в отрасли
а. Текущая ситуация и тенденции ее развития.
Рекомендуется также дать справку по последним новинкам.
б. Потенциальные соперники.
Хочется отметить то, что (Перечислить их мощные и беспомощные стороны и то, какую роль может сыграть любой из их в судьбе затеваемого дела).
в. Потенциальные потребители.
Примерный список вопросов данного раздела:
1) Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?
2) Какие ожидаются темпы прироста по отрасли?
3) Сколько новейших компаний появилось в данной для нас отрасли за последние 3 года?
4) Какие новейшие облики продукции возникли в отрасли за последнее время?
5) Потенциальные конкуренты: кто они?
6) За счет чего же можно выдвинуться вперед?
7) Как идут дела у конкурентов: возрастают ли их реализации (услуг), убывают ли либо держатся на одном и том же уровне?
8) В чем сила и беспомощность наших соперников?
9) Потенциальные потребители: кто они?
10) Не похожа ли вероятный круг потребителей вашей продукции от круга потребителей, на который рассчитана продукция соперников?
4. Существо предлагаемого проекта
А) Товары.
Б) Сервисы.
в) Помещения под кабинет, оборудование для него.
г) Административный и производственный персонал.
д) Сведения о самом бизнесмене и его партнерах.
Примерный список вопросов данного раздела:
1) Какую продукцию либо продукт подразумевается создавать?
Хочется подчеркнуть, что 2) Дайте подробное описание предлагаемого проекта либо сервисы, включая сведения о патенте и торговом символе, если же таковые имеются.
3) Где будет размещаться компания?
4) Нуждается ли помещение в ремонте? Во что приблизительно может обойтись ремонт?
5) Это Ваше собственное помещение (здание) либо Вы предполагаете его арендовать?
6) Комфортно ли это помещение и его пространство нахождение?
7) Работники каких специальностей необходимы?
8) Какое оборудование будет нужно для кабинета?
9) Можно ли взять это оборудование напрокат либо его придется приобретать?
10) Есть ли у Вас опыт предпринимательской деятельности?
11) Есть ли у Вас опыт руководящей работы?
12) Скажите немного о себе: Ваш возраст, образование, склонность и интересы.
13) Почему Вы решили стать бизнесменом?
14) На чем основана Ваша вера в удача?
15) На какой же стадии обнаруживается технология новейшего товара?
5. Производственный план
а) Описание производственного процесса, какие операции подразумевается поручить субподрядчикам.
б) Производственные помещения.
в) Станки, оборудование.
г) Поставщики сырья.
Примерный список вопросов данного раздела:
1) Дать полное описание всего производственного процесса. Перечислить операции, которые подразумевается поручить
убподрядчикам.
2) Указать имена (названия фирм) и адреса субподрядчиков.
3) Объясните, почему были выбраны именно эти субподрядчики.
Приложите копии контрактов, если же таковые имеются.
5) Приведите схему производственных потоков (желательно в графическом виде).
6. Организационный план
а) Форма собственности.
б) Сведения о партнерах либо главных пайщиках.
в) Мера ответственности партнеров (пайщиков).
г) Сведения о членах руководящего состава.
д) Организационная структура, распределение обязательств.
Примерный список вопросов данного раздела:
1) Какова форма собственности создаваемого компании?
2) Если же идет речь о товариществе, поведайте о партнерах и о критериях составного соглашения.
Естественно, все мы хорошо знаем то, что 3) Если же идет речь о акционерном сообществе, скажите о главных пайщиках и о том, какой же частью базового капитала конторы они располагают.
4) Сколько акций и какого типа (с правом и без права голоса) было уже выпущено? Сколько подразумевается выпустить еще?
5) Перечислите членов совета директоров (имена, адреса, краткие биографические справки).
6) Кто владеет правом подписи денежных документов?
7) Кто заходит в руководящий состав компании? Укажите имена, адреса, приведите краткие биографические справки.
8) Как распределяются обязанности меж членами руководящего состава?
9) Какую зарплату подразумевается назначить членам руководящего состава? Будут ли выплачиваться премии, надбавки?
7. Оценка риска
а) В чем заключаются беспомощные стороны компании.
Б) Возможность возникновения новейших технологий.
В) Другие тактики.
Уже не секрет, что опасность мажет исходить от соперников, от своих просчетов в области маркетинга и производственной политики, ошибок в подборе руководящих кадров. Угроза может также представлять технологический процесс, который в силах моментально "состарить" всякую новинку. Несомненно, стоит упомянуть то, что даже если же один из этих причин настоящей опасности для компании не представляет, в бизнес-плане все таки нужно на их сослаться, почему на этот счет волнуется не стоит.
Мало из нас кто знает, что полезно также заблаговременно выработать тактику собственного поведения на случайное происшествие внезапного появления опасности со стороны какого-нибудь из этих причин. Необходимо обратить ваше внимание на то, что наличие других программ и стратегий в очах потенциального инвестора будет свидетельствовать о том, что бизнесмен знает о вероятных трудностях и заблаговременно к ним готов.
8. Денежный план
Необходимо подчеркнуть, что а) План доходов и расходов, по последней мере, на 1-ые три года, причем данные за 1-ый год обязаны быть представлены в месячной разбивке. Он включает такие характеристики, как ожидаемый размер продаж, себестоимость реализованных продуктов и разные статьи расходов. Как бы это было не странно, но зная ставки подоходного налога, на основе этих данных можно получить прогноз незапятанной прибыли компании после вычета налогов.
Было бы непростительно, если бы мы не сказали, что б) План валютных поступлений и платежей на три года вперед с месячной разбивкой данных по первому году. Он строится на основании плана доходов и расходов с поправкой на ожидаемые лаги.
в) Балансовый план. Необходимо отметить, что тут следует отразить активы и пассивы компании, средства, вложенные в развитие производств самим бизнесменом и его партнерами, и нераспределенную прибыль.
г) Точка самоокупаемости (такое состояние, когда разница меж расходами и доходами равна нулю, т. е. организация еще не получает прибыли, однако уже не несет убытков).
д) Источники и применение средств.
Исходя из убеждений потенциального инвестора денежный план представляет собой особенную ценность, поскольку доказывает потребность новейшего компании в инвестициях и разрешает судить о том, как предлагаемый проект вообщем приемлем с экономической точки зрения.
Все знают то, что в финансовом плане обязаны быть перечислены все догадки, на основе которых этот прогноз строился, чтоб возможный инвестор мог осознать, как были получены эти числа.
9. Приложения
а) Письмо.
б) Копии контрактов, лицензий и т. п.
в) Копии документов, из которых заимствованы начальные данные.
г) Прейскуранты поставщиков.
Д) Остальные данные.
IV. Прототип бизнес-плана, применяемый в России
Введен постановлением Правительства РФ (Российская Федерация) от 22.11.1997 г. № 1470.
1. Титульный лист
- наименование и адрес компании;
- управляющий компании (организации);
- ФИО и смартфон;
- сущность проекта (3-5 строк);
- характер строительства;
- сметная цена проекта:
- годы строительства;
- финансирование проекта (в процентах):
- собственные средства;
- заемные средства (отдельно - отечественные и иностранные);
- срок окупаемости проекта;
И даже не надо и говорить о том, что - наличие заключений федеральной вневедомственной (независимой), также экологической экспертизы (организации и даты утверждения);
- заявление о коммерческой тайне.
2. Вводная элемент либо резюме проекта (3-4 стр. )
- цели проекта;
- суть проекта;
- достоинства продукции (услуг);
- ожидаемый спрос на продукцию;
- главные причины удачи;
- ожидаемый экспорт продукции либо замещение импорта;
- требуемые инвестиции;
- срок возврата заемных средств;
Действительно, что - решение общественных вопросов (создание новейших рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего использования, расширение жилого фонда, применение труда инвалидов и т. п. ).
3. Анализ положения дел в отрасли (3-4 стр. )
И даже не надо и говорить о том, что (назначением раздела является указанием на характер отрасли - развивающаяся, стабильная, стагнирующая).
- вся потребность и размер производства продукции в регионе и России;
- ожидаемая часть компании по производству продукции в регионе либо в России;
- потенциальные соперники их мощные и беспомощные стороны;
- какие и где возникли аналоги товара за последние 3 года.
4. Производственный план
Назначение раздела - аргументировать выбор производственного процесса и найти его экономические характеристики.
- специальные требования к организации производства;
- состав базового оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка), цена;
- сырье и материалы, поставщики и ориентировочные расценки;
- другие источники снабжения сырьем и материалами;
- форма амортизации, нормы амортизации;
- себестоимость намечаемой к производству продукции;
Мало кто знает, что - структура капитальных вложений (строительно-монтажные работы, издержки на оборудование, остальные затраты);
- сроки ввода и освоение мощностей;
- обеспечение экологической и технической сохранности.
5. План маркетинга
В разделе обязано быть показано, что реализация продукта не вызывает строгих затруднений.
- конечные потребители;
- является ли организация монополистом?
- характер спроса (равномерный либо сезонный);
- свойство конкуренции и соперников;
- какие характеристики продукции либо доп. сервисы делают проект предпочтительным по отношению к соперникам?
Конечно же, мы все очень хорошо знаем то, что - патентная ситуация (защита продукта в стране лицензиара, на внутреннем и наружном рынках, возможность соперников
создавать надлежащую продукцию без нарушения патентных прав предприятия);
- действие на себестоимость продукции технологических перемен, использования продуктов-заменителей, перемен в законодательстве по условиям труда, страже природы и т. д.;
- торгово-сбытовые затраты;
- капитальные издержки, связанные с реализацией продукции (услуг);
- каких действий соперников следует бояться и каковы главные элементы тактике противодействия?
- обоснование расценки на продукцию;
- организация сбыта (описание системы сбыта с указанием компаний, привлекаемых к реализации продукта);
- послепродажное обслуживание;
- организация рекламы и размер издержек на рекламу;
- контракт либо протоколы о стремлениях реализации продукта по предлагаемым ценам.
6. Организационный план
- организационно-правовая форма компании (условия сотворения и партнерства, учредители и принадлежащие им доли);
- акции (сколько выпущено и сколько подразумевается выпустить);
- руководящий состав, краткие биографические справки;
- кто владеет правом подписи денежных документов;
- распределение обязательств меж членами руководящего состава;
- поддержка проекта местной администрацией.
7. Денежный план
- размер инвестиций;
- размер финансирования проекта по источникам и этапам;
- условия предоставления кредитов;
- движение валютных потоков;
- прогнозный баланс доходов и расходов;
- характеристики эффективности проекта (срок окупаемости, внутренний коэффициент эффективности и др. );
- оценка структуры баланса (текущей ликвидности, обеспеченности своими средствами и т. д. ).
.png)