Успешного интернет-стартапа, 5 принципов. Естественно, мы все хорошо знаем то, что "Для того, Чтоб начать бизнес в Вебе, не необходимы ни довольно крупные средства, ни взаимосвязи, ни опыт работы" - так утверждает профессионал сотворения и грамотного управления интернет-проектами Марк Самвер...
Собственный бизнес в Вебе Марк Самвер начинал с единственного проекта-клона — веб-сайта Alando. de, который копировал модель выдающегося южноамериканского электронного аукциона e-Bay.
Cейчас Самвер стоит во главе 1-го из самых крупных европейских фондов European Founders, который инвестировал средства в Facebook, Linked-In и ещё десяток проектов, а на данный момент заведует самым быстрорастущим стартапом в мире — веб-сайтом коллективных скидок Groupon.
Как достигнуть удачи в Вебе, не имея исходного капитала, каналов «раскрутки» и особенного эксперимента? Секретами собственного удачи Самвер поделился со слушателями программы «Менеджмент в сфере интернет-технологий» инновационно-образовательной предприятия RMA.
Секрет один. Меняйте бизнес-модели
Этот принцип Самвер подсмотрел в одной из предприятий, работающих в известной Силиконовой равнине.
— Они начинали с чего-то 1-го, маленького, и пытались это продавать. За короткое время дважды поменяли бизнес-модель. Потом модель изменялась еще два раза, так мы старались «нащупать» товар. Когда я ушел, то продолжал смотреть за делами проекта. Их бизнес-модель перекраивалась еще три раза.
В итоге организацию приобрели за сто миллионов баксов. Не для кого не секрет то, что после этого, как признаётся Самвер, он сообразил, что ни при каких обстоятельствах нельзя зацикливаться на чём-то одном: необходимо постоянно пристально прислушиваться к рынку и, основное, к потребителю, для которого ты работаешь.
— Не надо подступать ко всему исходя из убеждений того, «что будет через десять лет». Держите в уме то, что необходимо сделать на данный момент. Возможно и то, что да, нужно мыслить о последующем шаге, однако не стоит зацикливаться на том, что будет через 10 шагов, — рекомендует Самвер.
Секрет два. Не отыскиваете миллион
Нам известно то, что открывая германский клон южноамериканского e-Bay, Самвер не имел никаких средств на развитие и раскрутку проекта. Ему же просто нравилась сама концепция покупки и реализации полностью всех, Даже бывших в употреблении продуктов через Веб.
— Я просто полюбил идею «блошиного рынка в Интернете». Сходу помыслил, как классно будет, что кто-то сумеет на нем реализовать, скажем, древние CD-диски. Так что придумывайте товар, которым пользовались бы вы сами, — рекомендует Марк.
А уж если же мысль будет реально неплохой — она понравится и юзерам, и инвесторам, потому средства в проект придут почти сами.
— Нам казалось, Что люди были в принципе готовы приобретать через Веб. Мы собрали всю возможную информацию о e-Bay, стали через друзей находить выход на инвесторов. Параллельно находили технических профессионалов по институтам.
Так Самвер и собрал собственную первую команду и 1-ые средства на проект. При всем этом скорость, разговаривает он, была даже важнее, чем довольно крупные деньги: надо было опередить соперников и выйти на рынок первыми.
— Начиная что-то, не думайте о миллионах. Всего пятьдесят тысяч баксов довольно для старта, а отыскать их можно, хоть и чрезвычайно нелегко. Для вас необходимо обучаться продавать. Я слышал, что в России пока не много инвесторов, зато, наверняка, обращаются к ним единицы. Конечно же, все мы хорошо знаем то, что в тех же Штатах бизнес-ангелов и венчурных фондов на порядок все больше, однако в очереди к ним стоят тысячи стартапов.
Секрет три. Не старайтесь раскрутить «пустышку»
Если же ваш товар не продаётся, это явный признак того, что он неудачен и никому не необходим. Не нужно пробовать «втюхать» такой товар посредством разных маркетинговых уловок и т. д.. Потребитель не дурак, он в какой-то момент поймёт, что ему же навязывают белиберду; а вы просто потратите время, ресурсы и средства на заранее провальный проект, разговаривает Самвер.
— Не стройте из себя самого остроумного. Не разговаривайте, что вас не тревожит, если же никому не нравится ваша затея. Если же люди, с которыми вы общаетесь, указывают на трудности, стоит прислушаться.
Необходимо подчеркнуть то, что — Мне кажется, неплохой товар сначала не нуждается в маркетинге как таковом, — подчёркивает Самвер. — Необходимо осознать, что он чего-то стоит, тогда и вкладываться в продвижение. Разбазарив бюджет на «пустышку», вы не получите ничего, не считая огорчения и недоверия к вашим способностям.
Секрет четыре. Не бойтесь начинать с минимального
Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что на заре вашего проекта ваша команда может состоять из нескольких студентов, а кабинет представлять из себя чью-то съёмную квартиру либо комнату. У истоков таких гигантов, как Microsoft и Apple, тоже стояли пара-тройка человек, напоминает Самвер, однако основное — не количество коллег, а их интерес, вера в вас и в удача вашего начинания. Возьмите Groupon. Разумеется веб-сайт был основан одним единственным «креативщиком» из Лос-Анджелеса, а на данный момент в корпорации работают возле четыре тысяч человек.
— Английский филиал начинался с 2-ух человек. На данный момент это подразделение подросло, а по размеру выручки — оно одно из самых хороших во всем Groupon.
Секрет пять. Не скрывайте собственных идей
— Вы что-то выдумали и боитесь, что вашу идею «уведут»? Однако ведь, наверное, вы не один такой. Мало кто знает, что возьмите всякую идею, и я скажу, что на данный момент в мире над ней задумывается десяток человек, а пятеро из их уже приступили к реализации.
Возможно и то проще говоря, холить и лелеять собственный «гениальный план» — это просто терять время, давая соперникам преимущество и упуская шанс услышать чьи-то ценные комменты, замечания и рекомендации. Беритесь за работу сейчас, на данный момент, пока вы ещё молоды и у вас есть возможность на сто процентов посвящать себя собственному делу. И обсуждайте собственную идею — в споре рождается истина. Также присутствуют случайные сотрудники, инвесторы, ассистенты и т. п.
Несомненно — Мне посодействовало то, что, начиная заниматься предпринимательством, я был волен и мог работать двадцать четыре часа в сутки, семь дней в неделю, — разговаривает Самвер. — Когда у вас есть семья и малыши, все намного труднее. Вы молоды и полны сил? Ваше время — прямо на данный момент. Пробуйте. У вас никогда все больше не будет столько способностей и энергии, как сейчас. В последнем случае, вы поймете, что предпринимательство — это не ваша стезя. И можете без затруднений устроиться куда-то наемным коллегой.
